مواد مصرفی رده بالا؟ یا فقط گران است؟ بیایید صحبت کنیم.

هنگام خرید مواد مصرفی، فقط هزینه محصول داخل بسته را نمی پردازم. من همچنین برای ثبات، راحتی، ماندگاری، بسته بندی و کنترل های کیفیت برند هزینه می کنم. این امر انتخاب را نسبت به مقایسه دو برچسب قیمت ساده تر می کند. یک ماده مصرفی درجه یک ممکن است ضایعات را کاهش دهد و روان‌تر کار کند. همچنین ممکن است هزینه بیشتری داشته باشد بدون اینکه منفعت مشخصی به من بدهد. انتخاب درست بستگی به این دارد که چقدر از آن استفاده می کنم، به چه نتیجه ای نیاز دارم و چقدر شکست برای من هزینه دارد. ## معمولاً معنی «پریمیوم» یک ماده مصرفی ممتاز اغلب یک یا چند مورد از این ویژگی ها را ارائه می دهد: - مواد اولیه درجه یک - اندازه، بافت یا استحکام بیشتر - بسته بندی و محافظت بهتر از ذخیره سازی - عمر قابل استفاده بیشتر - عملکرد دقیق تر - پشتیبانی از یک دستگاه یا فرآیند خاص - نقص کمتر یا استفاده ناموفق به عنوان مثال جوهر چاپگر را در نظر بگیرید. یک کارتریج با قیمت پایین تر ممکن است جذاب به نظر برسد، اما دقت رنگ و بازده صفحه می تواند متفاوت باشد. یک کارتریج مارک ممکن است هزینه بیشتری داشته باشد، اما می تواند رگه ها، چرخه تمیز کردن و چاپ مجدد را کاهش دهد. این بدان معنا نیست که گزینه مارک همیشه انتخاب مناسبی است. شخصی که اسناد پیش‌نویس را در خانه چاپ می‌کند ممکن است کارتریج ارزان‌تری را بپذیرد. یک عکاس، استودیو طراحی، یا یک کسب و کار کوچک که مواد مشتری را تولید می کند، ممکن است بیشتر به ثبات رنگ اهمیت دهد. مقدار از مورد استفاده می آید، نه برچسب. ## هزینه هر استفاده را بررسی کنید من از قضاوت در مورد مواد مصرفی فقط بر اساس قیمت بسته اجتناب می کنم. من هزینه یک بار استفاده را محاسبه می کنم. به عنوان مثال، دو محصول قهوه را تصور کنید: - قهوه استاندارد: 8 دلار برای 20 وعده - قهوه ممتاز: 14 دلار برای 28 وعده هزینه گزینه استاندارد حدود 0.40 دلار برای هر وعده است. گزینه پریمیوم حدود 0.50 دلار برای هر وعده هزینه دارد. فاصله 0.10 دلار در هر فنجان است. اگر قهوه ممتاز مزه‌ای را به من بدهد که از آن لذت می‌برم و به من کمک کند از خرید قهوه در خارج اجتناب کنم، ممکن است هزینه‌های بالاتر با روال معمول من مطابقت داشته باشد. اگر شیر، شکر یا طعم دهنده را اضافه کنم و نتوانم تفاوت زیادی را متوجه شوم، قیمت اضافی ممکن است ارزش کافی را ارائه نکند. همین روش برای: - کارتریج‌های فیلتر آب - تیغ‌های تیغ - مواد شوینده لباس - جوهر چاپگر - پدهای تمیزکننده - غذای حیوانات خانگی - کیسه‌های نگهداری مواد غذایی - فیلترهای تصفیه هوا از خودم می‌پرسم چند بار استفاده می‌کنم و آیا هر استفاده طبق انتظار عمل می‌کند. ## هزینه خرابی را اندازه گیری کنید برخی از مواد مصرفی در کارهای کم خطر استفاده می شوند. دیگران از کارهایی حمایت می کنند که در آن اشتباه هزینه اضافی ایجاد می کند. یک پارچه تمیزکننده ارزان ممکن است برای پنجره مناسب باشد. ممکن است برای لنزهای دوربین، تجهیزات آزمایشگاهی یا صفحه نمایش های ظریف انتخاب نامناسبی باشد. تلاش برای تمیز کردن ناموفق می تواند آثاری بر جای بگذارد، مجبور به تعویض شود یا کار را به تاخیر بیندازد. جوهر چاپگر نمونه دیگری را ارائه می دهد. اگر من یک لیست خرید شخصی چاپ کنم، رنگ محو شده ممکن است مهم نباشد. اگر برچسب های حمل و نقل، قراردادها یا بسته بندی محصول را چاپ کنم، متن نامشخص می تواند ضایعات و سردرگمی ایجاد کند. هر چه شکست گران‌تر باشد، توجه من به ثبات بیشتر است. ## به جزئیات کامل محصول نگاه کنید زبان بازاریابی می تواند یک محصول را ارزشمندتر از آنچه هست به نظر برساند. من اطلاعات قابل اندازه گیری را ترجیح می دهم. من به دنبال: - مقدار در هر بسته - تعداد مورد انتظار استفاده - جزئیات مواد یا مواد تشکیل دهنده - اطلاعات سازگاری - دستورالعمل های ذخیره سازی - شرایط بازگشت - بازخورد مشتری مستقل - شواهد تست کیفیت در صورت موجود بودن من همچنین بررسی می کنم که آیا نسخه ممتاز مشکلی را که واقعاً دارم حل می کند یا خیر. یک دستمال کاغذی ضخیم تر ممکن است مایع بیشتری جذب کند، اما ممکن است برای کارهای سبک آشپزخانه به این ویژگی نیاز نداشته باشم. یک شوینده غلیظ ممکن است برای هر بطری هزینه بیشتری داشته باشد اما در هر شستشو کمتر هزینه داشته باشد. یک فیلتر قوی‌تر ممکن است طعم آب را بهبود بخشد، در حالی که یک فیلتر اصلی ممکن است برای خانواده‌هایی که از قبل کیفیت آب خوبی دارند کافی باشد. توضیحات محصول باید به استفاده روزانه من متصل شود. ## مراقب ضایعات پنهان باشید یک محصول ممتاز ممکن است ارزش خود را از دست بدهد زمانی که بسته بندی ضایعاتی ایجاد می کند یا زمانی که من نتوانم قبل از انقضا آن را تمام کنم. یک ظرف بزرگ ممکن است هزینه کمتری برای هر واحد داشته باشد، اما برای افرادی که به ندرت از محصول استفاده می کنند، می تواند انتخاب ضعیفی باشد. دانه‌های قهوه، اقلام مراقبت از پوست، چسب‌ها و برخی محصولات غذایی ممکن است پس از باز کردن، کیفیت خود را از دست بدهند. مقداری را که می‌توانم در مدت ذخیره‌سازی توصیه‌شده استفاده کنم، در نظر می‌گیرم. بسته کوچکتر با قیمت واحد بالاتر ممکن است دفع را کاهش دهد. ذخیره سازی نیز مهم است. محصولی که در معرض گرما، رطوبت یا نور خورشید است ممکن است بدون توجه به قیمت اصلی آن عملکرد ضعیفی داشته باشد. ## مارک ها را با یک تست کوچک مقایسه کنید من نیازی به تعویض هر محصول خانگی یکباره ندارم. یک تست کوچک اطلاعات بهتری به من می دهد. من یک محصول را انتخاب می کنم و ثبت می کنم: 1. قیمت خرید 2. تعداد استفاده 3. عملکرد در طول هر بار استفاده 4. اتلاف یا تلاش ناموفق 5. زمان صرف شده برای تمیز کردن، تعویض یا اصلاح مشکلات 6. اینکه آیا دوباره آن را بخرم یا نه برای مثال، یک بار دو نوع قرص ماشین ظرفشویی را مقایسه کردم. قرص‌های ارزان‌تر برای هر شستشو هزینه کمتری دارند، اما گاهی اوقات نیاز به شستشوی اقلام داشتم. تبلت‌های گران‌تر به‌طور مداوم در دستگاه من تمیز می‌شوند. پس از شمارش چرخه های اضافی و مصرف آب، تفاوت قیمت کمتر از آنچه در ابتدا ظاهر شد شد. این نتیجه ممکن است برای ماشین ظرفشویی، منبع آب یا شستشوی معمول دیگر صدق نکند. تست شخصی مهم است. ## وقتی گزینه ممتاز ممکن است منطقی باشد، ممکن است یک ماده مصرفی با قیمت بالاتر را انتخاب کنم زمانی که: - با تجهیزات من بهتر کار می کند - استفاده ناموفق کمتری ایجاد می کند - باعث صرفه جویی در زمان آماده سازی یا تمیز کردن می شود - اطلاعات کیفیت واضح تری دارد - پس از باز کردن بیشتر دوام می آورد - ضایعات را کاهش می دهد - نیازهای بهداشتی، ایمنی یا عملکرد خاصی را برآورده می کند، می توانم گزینه استاندارد را انتخاب کنم زمانی که کار ساده است، شکاف کیفیت کمی تاثیر دارد. دیدگاه من ساده است: مواد مصرفی ممتاز زمانی ارزش قیمت را دارند که ویژگی های اضافه شده آنها مشکل واقعی را حل کند. وقتی برای برچسب، بسته‌بندی جذاب یا ادعاهایی که تجربه من را تغییر نمی‌دهند، آن‌ها گران می‌شوند. بهترین خرید همیشه ارزانترین بسته یا گرانترین بسته نیست. من هزینه به ازای هر استفاده را مقایسه می‌کنم، نتیجه را آزمایش می‌کنم و محصولی را که بدون اضافه کردن ضایعات به من سود واضحی می‌دهد، نگه می‌دارم.

هنگام خرید مواد مصرفی، اغلب با این سوال روبرو می شوم: آیا قیمت بالاتر به معنای ارزش بهتر است؟ پاسخ به این بستگی دارد که من چه چیزی می خرم، چگونه از آن استفاده می کنم و چه انتظاری از آن دارم. یک قهوه درجه یک ممکن است طعم لطیف تری داشته باشد، اما ممکن است برای افرادی که چندین فنجان در روز می نوشند مناسب نباشد. یک محصول مراقبت از پوست سطح بالا ممکن است احساس خوشایندی داشته باشد، در حالی که یک فرمول ساده تر ممکن است به همان اندازه برای افراد دیگر مفید باشد. قیمت می تواند منعکس کننده مواد بهتر، تولید دقیق، بسته بندی، موقعیت برند یا پشتیبانی پس از فروش باشد. این تضمین نمی کند که محصول برای من مناسب تر است. من با تعریف نتیجه ای که نیاز دارم شروع می کنم. اگر جوهر چاپگر را برای استفاده گاه به گاه خانگی بخرم، ممکن است به ماندگاری، سازگاری و هزینه هر صفحه بیشتر از بسته بندی لوکس اهمیت بدهم. اگر من یک استودیوی طراحی کوچک را اداره کنم، ثبات رنگ و کیفیت چاپ ممکن است اهمیت بیشتری داشته باشد. دسته بندی یکسان محصول می تواند نیازهای بسیار متفاوتی را برآورده کند. این سوال ساده به شما کمک می کند: - محصول چه مشکلی را باید حل کند؟ - هر چند وقت یکبار از آن استفاده خواهم کرد؟ - آیا محصول باید استاندارد ایمنی یا کیفیت را رعایت کند؟ - آیا قیمت بالاتر هزینه های ضایعات یا جایگزینی را کاهش می دهد؟ - آیا می توانم تفاوت ادعا شده را در استفاده معمولی متوجه شوم؟ زمانی که تفاوت بر نتیجه ای که من واقعاً می توانم اندازه گیری یا احساس کنم تأثیر بگذارد، یک محصول ممتاز منطقی تر است. کیفیت مواد یکی از عواملی است که ارزش بررسی دارد. برخی از مواد مصرفی گران‌قیمت از مواد با کیفیت بهتر، فرمول‌های پایدارتر یا کنترل‌های تولید سخت‌تر استفاده می‌کنند. یک قهوه تخصصی ساخته شده از دانه های با دقت انتخاب شده ممکن است نت های طعمی شفاف تری نسبت به یک ترکیب اصلی داشته باشد. یک محلول تمیزکننده حرفه ای ممکن است روی یک سطح خاص بهتر عمل کند، زیرا فرمول آن برای آن استفاده طراحی شده است. محصول هنوز باید با عادات من مطابقت داشته باشد. من ممکن است در آخر هفته از یک قهوه درجه یک لذت ببرم، اما یک ترکیب ارزان‌تر را برای استفاده روزانه در دفتر انتخاب کنم. پرداخت بیشتر برای هر فنجان لزوما باعث بهبود روال من نمی شود. عملکرد باید از طریق جزئیات واضح و نه ادعاهای مبهم مورد قضاوت قرار گیرد. من به دنبال اطلاعاتی از قبیل: - مواد تشکیل دهنده یا مشخصات مواد - سازگاری با محصول - دستورالعمل استفاده - جزئیات آزمایش یا گواهینامه - طول عمر مورد انتظار - شرایط ذخیره سازی - شرایط پشتیبانی مشتری - هزینه هر استفاده برای مثال، دو ماده شوینده لباسشویی ممکن است قیمت بطری متفاوتی داشته باشند. یکی ممکن است به مقدار بیشتری در هر شستشو نیاز داشته باشد، در حالی که دیگری ممکن است با دوز کمتر دوام بیشتری داشته باشد. مقایسه قیمت بطری به تنهایی می تواند تصور اشتباهی برای من ایجاد کند. من هزینه تقریبی هر بار را محاسبه می کنم و بررسی می کنم که آیا نتیجه تمیز کردن با لباس و ماشین لباسشویی من مطابقت دارد یا خیر. بسته بندی نیز می تواند بر قیمت تأثیر بگذارد. ظروف شیشه‌ای، جعبه‌های هدیه، طرح‌های خاص و ارائه وارداتی ممکن است به محصول احساس برتری بیشتری بدهد. این ویژگی ها به طور خودکار بد نیستند. آنها به سادگی ممکن است عملکرد اصلی را بهبود ندهند. وقتی به ارزش اهمیت می دهم، محصول را از نمایش آن جدا می کنم. شهرت برند مستحق یک دیدگاه متعادل نیز هست. یک برند شناخته شده ممکن است عرضه ثابت، دستورالعمل های واضح و پشتیبانی پاسخگو ارائه دهد. که می تواند خطر دریافت یک محصول نامناسب را کاهش دهد. یک نام تجاری کمتر آشنا ممکن است فرمول مشابهی را با قیمت کمتر ارائه دهد، اگرچه من باید اطلاعات محصول و سیاست بازگشت آن را با دقت بیشتری بررسی کنم. بررسی‌ها می‌توانند کمک کنند، اما من هر مروری را به عنوان مدرک تلقی نمی‌کنم. من به دنبال نظرات افرادی با نیازهای مشابه هستم. داوری که از کرم صورت برای پوست های خشک استفاده می کند، ممکن است تجربه متفاوتی با فردی با پوست چرب داشته باشد. رستورانی که از روغن پخت و پز درجه یک استفاده می کند ممکن است آن را بر اساس طعم و نقطه دود قضاوت کند، در حالی که یک مشتری خانگی ممکن است روی اندازه بطری و ذخیره سازی تمرکز کند. به جزئیات تکراری هم توجه می کنم. یک نظر احساسی چیز کمی به من می گوید. بسیاری از کاربران که همین موضوع را توصیف می کنند، مانند نشت بسته بندی یا کیفیت ناپایدار بین دسته ها، دلیل قوی تری برای بررسی به من می دهد. یک فرآیند خرید عملی می تواند به این صورت باشد: 1. یک مورد استفاده واضح تنظیم کنید. بنویسید کجا، چند وقت یکبار و چرا از محصول استفاده خواهم کرد. 2. مشخصات اصلی را مقایسه کنید. من به جای اتکا به قیمت، فرمول، اندازه، سازگاری، غلظت یا استفاده مورد انتظار را بررسی می کنم. 3. هزینه هر استفاده را محاسبه کنید. یک بسته بزرگتر ممکن است بهتر نباشد اگر نتوانم آن را قبل از از دست دادن کیفیت محصول تمام کنم. 4. بازخورد مستقل را بررسی کنید. من نظرات مشتریان را با روال ها و انتظارات مشابه مقایسه می کنم. 5. در صورت امکان مقدار کمی را آزمایش کنید. یک بسته نمونه یا کوچکتر به من امکان می دهد بدون ایجاد زباله های غیر ضروری، نتیجه را ارزیابی کنم. 6. هزینه خرید کامل را بررسی کنید. حمل و نقل، ذخیره سازی، قطعات جایگزین و خریدهای مکرر می تواند ارزش را تغییر دهد. این درس را هنگام انتخاب دانه های قهوه برای خانه یاد گرفتم. یک بار یک کیسه گران‌تر خریدم زیرا برچسب مشخصات طعم پیچیده‌ای را توصیف می‌کرد. قهوه تازه بود، اما کباب آن برای تجهیزات من و نوشیدنی های ترجیحی من که بر پایه شیر ترجیح می دهم، بسیار سبک بود. یک لوبیا با قیمت متوسط ​​با کباب مناسب تری به من فنجان بهتری داد و برای هر وعده هزینه کمتری داشت. قیمت بالاتر مسئله نبود. عدم تطابق بود. همین ایده در مورد محصولات مراقبت شخصی نیز صدق می کند. یک مرطوب کننده ممتاز ممکن است حاوی موادی باشد که از یک نگرانی خاص پوست حمایت می کند، اما بافت، عطر یا نیازهای ذخیره سازی ممکن است برای من مناسب نباشد. من فهرست مواد تشکیل دهنده را مطالعه می کنم، دستورالعمل استفاده را دنبال می کنم و در صورت امکان مقدار کمی را آزمایش می کنم. اگر تحریک ظاهر شد، استفاده از آن را متوقف می کنم و به دنبال مشاوره حرفه ای مناسب هستم. قیمت بالاتر نیاز به مراقبت اولیه را برطرف نمی کند. مواردی وجود دارد که پرداخت بیشتر ممکن است معقول باشد. ممکن است به محصولی با کنترل کیفیت قوی تر، قابلیت ردیابی بهتر، عملکرد تخصصی یا پشتیبانی قابل اعتماد نیاز داشته باشم. کسب‌وکارها اغلب به ثبات اهمیت می‌دهند، زیرا یک ماده مصرفی ناپایدار می‌تواند بر تولید، تجربه مشتری یا زمان عملیاتی تأثیر بگذارد. در این شرایط، تصمیم خرید باید شامل هزینه اشتباهات باشد، نه فقط قیمت قفسه. همچنین مواردی وجود دارد که یک برچسب ممتاز ارزش کمی برای استفاده من می‌افزاید. اگر دو محصول نیازهای ایمنی، سازگاری و عملکرد یکسانی را برآورده کنند، ممکن است محصولی را انتخاب کنم که اطلاعات واضح‌تری دارد و هزینه هر استفاده کمتری دارد. این انتخاب برای خرید ارزان ترین گزینه نیست. این در مورد پرداخت هزینه برای ویژگی هایی است که می توانم استفاده کنم. دیدگاه من ساده است: مواد مصرفی سطح بالا می توانند به روش های خاص بهتر باشند، اما "بهتر" باید به یک نیاز واقعی متصل شود. قیمت بالاتر ممکن است ترکیبات، قوام، راحتی یا پشتیبانی را بهبود بخشد. همچنین ممکن است برای بسته بندی و تصویر برند هزینه کند. می‌پرسم چه چیزی را می‌توانم تأیید کنم، از چه چیزی استفاده خواهم کرد و چه نتیجه‌ای را انتظار دارم. این رویکرد به من کمک می‌کند محصولات ممتاز را زمانی انتخاب کنم که مزایای آن‌ها مطابق با روال من باشد و از پرداخت هزینه اضافی برای ویژگی‌هایی که استفاده نمی‌شوند اجتناب کنم.

قیمت بالا می تواند نشان دهنده مواد بهتر، نیروی کار ماهر، طراحی دقیق یا نام تجاری قوی باشد. این ثابت نمی کند که یک محصول کیفیت بهتری ارائه می دهد. وقتی به کیف های چرمی، ساعت، مبلمان و لباس های درجه یک نگاه می کنم، با این سوال مواجه شده ام. دو محصول ممکن است سبک مشابهی داشته باشند، در حالی که قیمت آنها چندین بار متفاوت است. بخش سخت‌تر این است که بدانم برای چه چیزی می‌پردازم: ساخت و ساز ماندگار، خدمات، تاریخچه طراحی یا برچسب روی جعبه. کیفیت لوکس نیاز به شواهد دارد. قیمت لوکس فقط به یک عدد نیاز دارد. ## کیفیت لوکس چگونه باید باشد کیفیت در جزئیات ظاهر می شود که پس از محو شدن اولین برداشت مفید باقی می مانند. برای کیف چرمی، دانه بندی، رنگ لبه، دوخت، آستر، سخت افزار و چسب دسته را بررسی می کنم. رشته‌های شل یا لبه‌های ناهموار همیشه به معنای ضعیف بودن محصول نیستند، اما چندین جزئیات ضعیف می‌توانند نشان دهند که قیمت بیشتر بر اساس تصویر است تا ساخت و ساز. برای یک ساعت، من به حرکت، تکمیل بدنه، مقاومت در برابر آب، گزینه های سرویس و وضوح گارانتی نگاه می کنم. یک کیف پولیش شده ممکن است در یک فروشگاه جذاب به نظر برسد. مالکیت طولانی مدت بیشتر به دسترسی تعمیر و پشتیبانی قطعات بستگی دارد. برای مبلمان، من به قاب، اتصالات، پارچه، تراکم فوم و گزینه های جایگزین توجه می کنم. یک صندلی سنگین به طور خودکار یک صندلی خوش ساخت نیست. وزن می تواند ناشی از موادی باشد که بدون افزایش راحتی یا استحکام، حجم را افزایش می دهند. همین ایده در مورد لباس نیز صدق می کند. قیمت بالا ممکن است شامل پارچه بهتر و خیاطی ماهر باشد. همچنین ممکن است شامل اجاره فروشگاه، بازاریابی، بسته بندی و موقعیت برند باشد. قبل از اینکه تصمیم بگیرم آیا محصول با نیازهای من مطابقت دارد یا خیر، باید این هزینه ها را از هم جدا کنم. ## چگونه قیمت و کیفیت را مقایسه می‌کنم ### 1. وظیفه‌ای را که محصول باید انجام دهد را مشخص کنید، یک سوال ساده از خودم می‌پرسم: "من برای رسیدگی به این محصول به چه چیزی نیاز دارم؟" یک کیسه برای استفاده روزانه به تسمه های قوی، باز شدن عملی و آستری نیاز دارد که بتواند با تماس منظم مقابله کند. کیفی که برای رویدادهای رسمی استفاده می شود ممکن است ارزش بیشتری برای شکل، ظاهر و طراحی بصری قائل شود. ساعتی که در طول سفر استفاده می‌شود ممکن است به زمان دقیق، مقاومت در برابر آب قابل اعتماد و سرویس در دسترس نیاز داشته باشد. یک کلکسیونر ممکن است بیشتر به طراحی حرکت یا تاریخچه تولید اهمیت دهد. محصول مناسب بستگی به استفاده دارد. قیمت بالاتر نمی تواند عدم تطابق بین محصول و روال من را برطرف کند. ### 2. مواد را از برندینگ جدا کنید. قبل از اینکه به زبان بازاریابی نگاه کنم، جزئیات محصول را مطالعه کردم. بررسی می کنم: - نوع و درجه مواد - کشور تولید کننده - روش ساخت - سخت افزار و آستر - شرایط گارانتی - پشتیبانی تعمیر و نگهداری - شرایط بازگشت - عمر مورد انتظار یک کیف چرمی تمام دانه و یک کیسه مصنوعی روکش دار نیازهای مراقبتی و الگوهای قدیمی متفاوتی خواهند داشت. هیچ کدام از این دو انتخاب به طور خودکار برای هر خریدار مناسب نیست. سوال مفید این است که آیا مواد با استفاده و قیمت مورد انتظار مطابقت دارند یا خیر. ژاکت کشمیری ممکن است در مغازه نرم به نظر برسد، اما من محتوای الیاف، تراکم بافتنی، دستورالعمل‌های مراقبت و شکل آن را بعد از شستشو نیز بررسی می‌کنم. نرمی به تنهایی به من نمی گوید که لباس در طول زمان چگونه عمل می کند. ### 3. ساخت و ساز را مطالعه کنید، نه تنها ظاهر، مناطقی را که استرس دارند را بررسی می کنم. روی یک کیسه، نقاطی را که دسته ها با بدنه برخورد می کنند، بررسی می کنم. در کفش، من به اتصال کف و ساختار پاشنه نگاه می کنم. روی مبل، صندلی را فشار می‌دهم، چارچوب را چک می‌کنم و می‌پرسم چگونه پارچه را می‌توان تعمیر کرد. نادیده گرفتن این جزئیات آسان است زیرا همیشه در عکس های محصول قابل مشاهده نیستند. آنها اغلب به من چیزی بیش از یک لوگوی بزرگ یا تصویر کمپین صیقلی می گویند. یک محصول با طراحی خوب زمانی که از زوایای مختلف به آن نگاه می کنم باید منطقی باشد. اگر بیرون تمیز به نظر می رسد اما درون احساس می کند عجله دارد، من قیمت را زیر سوال می برم. ### 4. محاسبه هزینه مالکیت قیمت خرید تنها بخشی از تصمیم است. من همچنین موارد زیر را در نظر می‌گیرم: - تمیز کردن و مراقبت - تعمیرات - قطعات جایگزین - نیازهای ذخیره‌سازی - حمل و نقل و مالیات - شرایط فروش مجدد - استفاده مورد انتظار در طی چندین سال یک کت ارزان‌تر که هر دو زمستان نیاز به تعویض دارد، ممکن است بیشتر از یک کت بهتر ساخته شده برای شش زمستان هزینه داشته باشد. این بدان معنا نیست که کت گرانتر همیشه انتخاب بهتری است. نتیجه بستگی به این دارد که چقدر آن را می پوشم، چگونه از آن مراقبت می کنم، و اینکه آیا طرح مفید باقی می ماند یا خیر. یک محصول ممتاز باید یک داستان مالکیت معقول ارائه دهد، نه فقط یک کل پرداخت قابل توجه. ## یک مثال ساده از خرید روزانه دو کیف چرمی با شکل مشابه را تصور کنید. قیمت اولی 180 دلار است. از پارچه روکش دار، آستر مصنوعی، دوخت ماشینی و سخت افزار استاندارد استفاده می کند. سبک است، به راحتی تمیز می شود و برای استفاده گاه به گاه مناسب است. قیمت دومی 1200 دلار است. از چرم، ساختار دسته‌ی تقویت‌شده، آستر بهتر، پشتیبانی تعمیر و لبه‌های ساخته شده با دست استفاده می‌کند. ممکن است به خوبی پیر شود، اما همچنین نیاز به مراقبت بیشتری دارد و ممکن است در طول سفر روزانه احساس سنگینی کند. کیف دوم فقط در صورتی ارزش مواد و خدمات بیشتری را ارائه می دهد که این ویژگی ها برای من مهم باشند. اگر سالی چند بار کیف را حمل کنم، گزینه ارزان‌تر ممکن است نیازهای من را برآورده کند. اگر من هر روز از آن برای کار استفاده کنم و قصد داشته باشم آن را برای چندین سال نگه دارم، ممکن است قیمت بالاتر منطقی تر باشد. این جایی است که بسیاری از تصمیمات خرید اشتباه می شوند. مردم اعداد را بدون مقایسه موارد استفاده مقایسه می کنند. ## سوالاتی که قبل از خرید می پرسم من از این سوالات برای کاهش سرعت تصمیم گیری استفاده می کنم: 1. چه بخشی از قیمت ناشی از مصالح و ساخت و ساز است؟ 2. آیا فروشنده می تواند روند مراقبت و تعمیر محصول را توضیح دهد؟ 3. آیا درک شرایط گارانتی آسان است؟ 4. آیا می توانم بازخورد مستقل مشتری را پیدا کنم؟ 5. آیا قطعات جایگزین موجود است؟ 6. آیا از محصول به اندازه کافی برای توجیه هزینه استفاده خواهم کرد؟ 7. آیا طراحی با روال من مطابقت دارد یا من نسبت به تصویر برند واکنش نشان می دهم؟ 8. آیا هنوز آن را بدون لوگو می خواهم؟ 9. آیا می توانم بدون ایجاد فشار مالی، از عهده خرید برآیم؟ 10. آیا محصول مشکلی را که من واقعا دارم حل می کند؟ سوال در مورد لوگو مفید است. من برندها را رد نمی‌کنم، اما می‌خواهم بدانم که آیا برای طراحی و ساخت ارزش قائل هستم یا فقط به وضعیتی که به نام چسبیده است. ## نشانه‌هایی که نشان می‌دهد قیمت ممکن است بیشتر کار را انجام دهد قیمت بالا مستحق بررسی دقیق‌تر است زمانی که: - جزئیات محصول مبهم بماند - فروشنده روی وضعیت تمرکز می‌کند اما از سوالات مربوط به ساخت و ساز اجتناب می‌کند - اطلاعات گارانتی به سختی یافت می‌شود - پشتیبانی تعمیر نامشخص است - تصاویر داخل یا نقاط استرس را پنهان می‌کنند - همان محصول تغییرات قیمت زیادی را بدون دلیل روشن دریافت می‌کند - نظرات مشتری برای بحث در مورد استفاده از ظاهر یا فشار طولانی مدت بستگی دارد. ثابت نکنید که یک محصول فاقد کیفیت است. آنها به من می گویند قبل از تصمیم گیری اطلاعات بیشتری جمع آوری کنم. من همچنین از استفاده افراد مشهور، طراحی فروشگاه یا بسته بندی دقیق به عنوان دلیلی بر عملکرد بهتر اجتناب می کنم. این عناصر ممکن است به تجربه خرید اضافه کنند. آنها جایگزین مواد قوی یا ساخت و ساز قابل اعتماد نمی شوند. ## چگونه برندها می توانند کیفیت لوکس را به وضوح نشان دهند از دیدگاه من، برندها وقتی محصول را به زبان ساده توضیح می دهند اعتماد ایجاد می کنند. صفحات مفید محصول می‌توانند نشان دهند: - بستن عکس‌های دوخت و اتصالات - جزئیات مواد - محل تولید - دستورالعمل‌های مراقبت - گزینه‌های تعمیر - پوشش گارانتی - شرایط تحویل و بازگشت - تفاوت‌های واضح بین مدل‌های محصول یک برند نیازی به ادعاهای چشمگیر ندارد. می تواند کار را نشان دهد، محدودیت ها را توضیح دهد و به مشتریان اجازه دهد تصمیم بگیرند که آیا قیمت با ارزش مطابقت دارد یا خیر. برای مثال، گفتن «چرم کامل، آستر پنبه‌ای، اتصالات دسته تقویت‌شده، و خط‌مشی تعمیر دو ساله» اطلاعات مفیدتری نسبت به گفتن «تجربه لوکس نهایی» به من می‌دهد. اطلاعات واضح همچنین به یک برند کمک می کند تا مشتریان مناسب را جذب کند. فردی که به دنبال ماندگاری روزانه است، ممکن است با کسی که به رنگ کمیاب یا طراحی محدود اهمیت می دهد، متفاوت انتخاب کند. ## دیدگاه من در مورد خریدهای لوکس قیمت بالا را به خودی خود مشکل نمی بینم. نیروی کار ماهر، مواد قوی، توسعه محصول، پشتیبانی پس از فروش و تولید مسئولانه می تواند هزینه ها را افزایش دهد. مشکل زمانی شروع می شود که قیمت به عنوان گواهی کیفیت تلقی شود. من به دنبال ارتباطی بین آنچه می پردازم و آنچه دریافت می کنم، هستم. این ارتباط ممکن است از دوام، راحتی، طراحی، خدمات یا معنای شخصی ناشی شود. نیازی نیست که همه ویژگی ها را شامل شود، اما ارزش آن باید برای من آسان باشد. کیفیت لوکس در قطعاتی یافت می شود که پس از پایان هیجان خرید به کار خود ادامه می دهند. وقتی ساخت و ساز، استفاده، مراقبت، خدمات و هزینه طولانی مدت را مقایسه می کنم، می توانم انتخاب آرام تری داشته باشم. قیمت لوکس ممکن است محصول بهتری را خریداری کند. همچنین ممکن است یک نام، یک داستان یا یک تجربه خاص را خریداری کند. من تصمیم می‌گیرم که کدام یک از آن‌ها برایم مهم است، قبل از اینکه تصمیم بگیرم آیا این قیمت ارزش پرداخت را دارد یا خیر. برای کسب اطلاعات بیشتر Shaoneng Lu امروز با ما تماس بگیرید: rxyx@ronnaso.com/WhatsApp +8613777688618.

1. فیلیپ کاتلر — 2017 — اصول بازاریابی و ارزش مصرف کننده 2. مایکل آر. سولومون — 2020 — رفتار مصرف کننده و تصمیم گیری خرید 3. دیوید ای. آکر — 2014 — ساخت برندهای قوی از طریق کیفیت و اعتماد شناسی — رابرت 20 Ci22 و اعتماد 4. قیمت گذاری برتر 5. مارتین لیندستروم — 2016 — درک برند و تجربه مصرف کننده 6. دان نورمن — 2013 — طراحی محصولات روزمره و ارزش بلند مدت